Cómo combatir el miedo al rechazo

Nuestro miedo al rechazo es tan poderoso que a muchos nos detiene, nos demos cuenta o no. Este temor nos evita seguir adelante y avanzar en nuestras vidas personales y profesionales. Como resultado, tienes miedo de establecer metas y de tomar riesgos.

Lo admito: es sumamente difícil no tomar el rechazo como algo personal. Todos queremos sentirnos aceptados, y lo mismo ocurre con nuestros proyectos. Cuando pones tu corazón y mente en algo, llega a sentirse como una extensión de tu cuerpo. Sin embargo, también es una realidad que el rechazo es inevitable. Y cuando una puerta se cierra, otra se abre. ¿Entonces cómo puedes sacar lo mejor del rechazo? ¿Cómo puedes convertir tu miedo en motivación?

He recibido el tan temido “No” tantas veces que creo podría cubrir toda mi casa con las cartas de rechazo que me han enviado. Pero la buena noticia es que, aunque no puedes controlar cuándo o qué tan seguido serán rechazadas tus ideas, sí puedes controlar tu reacción. Aprende cómo manejar tu miedo y aprovecha al máximo cada rechazo. Aquí unos consejos:

Planea por adelantado. Siempre ten un plan A, un plan B y un plan C. Si lo haces te sentirás menos desesperado, y como resultado, menos afectado por el rechazo. Si tienes otras opciones puedes pensar de manera más crítica sobre el porqué del fracaso de tu idea. Después de todo, no es sabio poner todos los huevos en la misma canasta. Acepta que ningún proyecto es perfecto, de manera que puedas empezar a pensar dónde están las fallas. Necesitas aceptar estas realidades, no ignorarlas. Analizar tu idea desde otras perspectivas te ayudará a entender el rechazo y cómo combatirlo.

Pregunta el por qué. Si tu idea es rechazada, pregunta por qué. Este consejo es tan simple que me sorprende que las personas no lo sigan. Pide respetuosamente a quien te rechazó que te explique por qué tu idea no funcionó. No te pongas emocional ni continúes vendiéndoles tu idea. Si están dispuestos a explicarte, escucha con atención.

Esta retroalimentación no tiene precio. Podrás atender a sus objeciones después; ahora es el momento de responder a ellas. Sí, es difícil no discutir, pero sólo escucha. Ésta es información crucial que no querrás perderte. Podrías sorprenderte de lo que aprenderás.

Convierte ese conocimiento en poder. Cuanta más información tengas de por qué fue rechazada tu idea, más serás capaz de modificarla acordemente. Muchas veces, el rechazo surge de una falta de entendimiento. Si tu idea no es adecuada para una empresa, la rechazarán, y eso no significa que no sea buena. Lo que aprendas podría ayudarte apitchear tu producto de manera distinta a esa empresa en el futuro, o tal vez a darte cuenta que te estás equivocando de target.

He descubierto que iniciar un diálogo con una compañía es una excelente forma de ganar respeto. En el pasado, visité muchas empresas y regresé con un producto revisado. Ellos entendieron que iba en serio y que realmente estaba pensando en sus necesidades. 

Me gusta decir que el emprendedurismo es un juego de números: Simplemente puesto, vas a recibir muchos “no’s” antes de lograr un “sí”. Es estresante, pero cuanto antes te acostumbres a ser rechazado, mejor será tu negocio. Cuando me siento nervioso sé que estoy vivo. Y si puedes convertir un rechazo en una oportunidad para mejorar tu negocio, entonces estás en camino al éxito.

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¿Cómo establecer las metas para su empresa?

Establecer metas es crucial para el éxito de cualquier empresa, pero es especialmente crucial para los empresarios que podrían distraerse. Las metas dirigen las acciones y le proporcionan un objetivo. Además, pueden servirle para medir el éxito de su empresa.

La manera de enfocar el establecimiento de metas será determinante para lograr esas metas. La mayoría de la gente concuerda en que las metas son importantes, pero menos del cinco por ciento de la gente escribe las metas o tiene planes de acción para lograrlas. El culpable suele ser el miedo. La gente no escribe sus metas en papel (una parte crucial del establecimiento de metas) porque tienen miedo de comprometerse con ellas. Si es su problema, intente recordar que puede cambiar una meta en cualquier momento después de escribirla. Recuerde también que establecer metas es cada vez más fácil. Cuando haya establecido metas y las haya logrado, se sentirá impulsado a establecer aún más.

Si evita establecer metas, quizás puedan ayudarlo las sugerencias y consejos que aparecen a continuación.

1.-Establezca metas a corto y a largo plazo
Quizá desee establecer metas mensuales, metas trimestrales, metas anuales y hasta metas a 3 años o a 5 años. Una manera de generar metas a corto plazo es tener en cuenta las metas a largo plazo. ¿Desea ganar alguna cantidad determinada o desea tener un número determinado de clientes antes de un momento en particular? Si inicialmente no se le ocurre nada, tómese unos minutos y piense sobre la meta profesional que desearía lograr. Una vez que haya determinado metas a largo plazo, puede trabajar hacia atrás. Si tiene la meta de ganar USD 100.000 durante este año, debe hacer una lista con lo que debe hacer para ganar ese dinero. Si enfrenta dificultades al crear la lista, pídales ayuda a sus colegas o amigos. Cuando haya terminado la lista, organice esos pasos en metas.

2.-Tenga metas específicas y que se puedan medir con un plazo límite
"Aumentar las ventas" es una buena meta, pero es tan vago que no proporciona un medio para juzgar el éxito. Modifique las metas para que sean específicas. Todas las metas deben ser específicas (obtener nuevos clientes) y cuantificables (obtener tres clientes), y deben tener un plazo (obtener tres clientes antes de noviembre).

3.-No se comprometa con el fracaso
Asegúrese de que las metas se puedan alcanzar. Si apunta demasiado alto se condenará al fracaso.

4.-No sea holgazán
Por otro lado, algunos empresarios establecen metas que son demasiado fáciles de lograr. Si usted se encuentra en esta categoría, intente fijarse desafíos. Si generalmente intenta agregar un nuevo cliente cada trimestre, inténtelo con dos o tres clientes.

5.-Sea pertinente
Las metas deben ayudarlo a lograr un objetivo específico. Tenga cuidado con las metas que sólo lo mantendrán ocupado pero no son adecuadas para el éxito de la empresa. Si no cree que las metas son valiosas, no hará el esfuerzo necesario para lograrlas.

6.-Sea paciente y persistente
Si el sistema de establecer metas no funciona porque no logra demasiado de lo que escribe, no se dé por vencido. Establezca metas durante varios meses, y verá cómo mejoran las capacidades relacionadas con establecer metas.

7.-Examine las metas constantemente
Mantenga a la vista las metas semanales o las demás metas a corto plazo. Manténgalas en su escritorio o cerca de la computadora, por ejemplo. Así sabrá qué debe lograr. Observe las metas anuales mensualmente para ver si está en el camino correcto. Si el enfoque de la empresa cambia, no tenga miedo de alterar los objetivos. La flexibilidad es un componente fundamental para establecer metas.

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Entrena a tu cerebro a superar tus miedos.

Los emprendedores deben tomar grandes riesgos para tener éxito, pero hasta los líderes más famosos a veces tienen miedo cuando tienen que dar un salto. Un ejemplo conocido es el de Kevin Rose quien, por temor al fracaso, estuvo cerca de no crear Digg, el exitoso sitio de noticias sociales que lo hizo millonario.

Con el tiempo aprendió a confiar en su instinto y tomar la iniciativa para aprender las partes del negocio que no entendía y que lo asustaban en un principio.

No necesitas ser un tomador de riesgos natural para tener éxito, sino que puedes aprender cómo funciona el temor y cómo superarlo. Cuando sientes miedo o estás dubitativo, tu cerebro se enfoca en protegerte de cualquier daño. Es una estrategia de adaptación que ayudó a nuestros ancestros a sobrevivir.

En ese modo, tu cerebro se convierte en súper analítico. Cataloga todo lo que puedes hacer mal y recuerda situaciones de fracaso para mantenerte a salvo. “Las consecuencias no intencionadas es que te desmotivas y no tomas acción”, señala Monica Mehta, autora de The Entrepreneurial Instinct .

Tu cerebro está conectado para evitar que algo te lastime, por lo que tu aversión a la pérdida es demasiado poderosa. “La aversión a la pérdida es dos y media veces más poderosa que la ambición”, afirma Mehta. Con un rango así, no hay duda de que el miedo detiene a las personas de actuar.

Pero tu cerebro también tiene un sistema que libera químicos que hacen sentir bien cuando haces algo nuevo y emocionante. Este sistema disminuye la aversión a la pérdida y te recompensa por tomar riesgos.

“Las personas que tienen activo este sistema se enfocan en la novedad y la acción”, sostiene Mehta. Para superar el miedo, debes adoptar algunas estrategias para enfocarte en el lado positivo del riesgo. Te compartimos tres consejos para hacerlo:

1. No sopeses los pros y los contras

Cuando te estás arriesgando, investigación e instinto es todo lo que necesitas para tomar una buena decisión. Caer en la trampa de los pros y contras sólo ayuda a activar el miedo. “Mientras más te pongas en modo analítico, más activas la parte del cerebro que te hace sentir temeroso y desmotivado”, dice Mehta.

Si tu instinto te dice que sí, entonces evita que el miedo te impida actuar. Eso no significa que seas desconsiderado, pero conforme más pronto tomes acción, menor probabilidad habrá de que te dé miedo.

2. Establece muchas metas pequeñas

Para sentirte cómodo con el riesgo, empieza por establecer una serie de retos manejables que puedes alcanzar en el corto plazo. Incluye algunas tareas que sean temerosas, pero el propósito principal es que experimentes el éxito de manera repetida.

Todos esos éxitos prematuros te ayudan a buscar riesgos mayores. “Cada vez que alcanzamos el éxito, nuestro cerebro libera dopamina, que nos motiva a buscar el siguiente éxito”, afirma Mehta. Si decides atender un gran riesgo en ese punto, te sentirás motivado a tomar acción y tendrás menos miedo de los fracasos potenciales.

3. Rodéate de gente aventurada

Una buena parte de sentirse cómodo con el riesgo es la exposición. Si en tu círculo de amistades, en especial en tu familia, hay gente dispuesta a tomar riesgos, entonces es más probable que tú también los tomes.

Los tomadores de riesgos te motivarán a aprovechar cualquier oportunidad, por lo que serán ejemplos vivientes de lo que significa arriesgarse, fracasar y arriesgarse de nuevo. “Si observas la biografía de alguien famoso notarás que el éxito llega después de muchos fracasos”, concluye Mehta.

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Las 3 bases para enfocar tu productividad para alcanzar tus metas.

Ser mejores, hacer más cosas en menos tiempo, tener mayor capacidad o ser más eficientes en nuestras actividades, son algunos temas que despiertan el interés de cualquiera, tanto en el ámbito personal como profesional. Y, hoy en día, no es una casualidad ya que es muy común asociar a la productividad con el éxito.

Como bien sabemos, la eficiencia y la productividad no se refieren (en absoluto) a “trabajar mucho”, sino a saber escoger, planear y ejecutar de la mejor forma posible “nuestras batallas”, haciendo un uso apropiado de los recursos con los que contamos. En la medida en la que somos capaces de definir y construir apropiadamente nuestras metas y objetivos,

La gente productiva no sólo se define por la cantidad de actividades que realiza bien, sino por su capacidad para sincronizar todas sus tareas y perfilarlas hacia su objetivo “supremo”, jerarquizándolas por grado de importancia y administrándolas adecuadamente.

Me sigo sorprendiendo, al conversar con personas que no tienen idea de cuál es su meta para los próximos años o, escuchar que su meta es tener un “buen empleo”, estable y que “pague las cuentas”. Claro que todos queremos eso (mínimo) pero; ¿Cómo pueden llegar a un mejor lugar si no saben a dónde quieren ir? Pueden aspirar a más, pero; ¿Cómo lo conseguirán si no lo meditan y trabajan? Personalmente, pienso que la gente más exitosa es aquella que invierte una buena cantidad de tiempo en determinar qué es lo que quiere para sí misma y, a partir de ahí, alinea cada una de sus actividades a lograr ese anhelo.

Cabe mencionar que lo que entiendo por éxito es el estado en el que uno trasciende y es feliz en lo que hace cotidianamente, trabajando en los objetivos que se propone y transformándose día con día en una mejor persona. A continuación comparto 3 pasos imprescindibles para enfocar tu productividad hacia tus metas:

1. Sé un buen administrador

En general, las personas eficientes y/o productivas se caracterizan por ser unos excelentes administradores, ya que saben “administrar óptimamente” todas sus actividades. Así pues, contar con una lista diaria de pendientes es la base de la pirámide. Conforme logres administrar eficientemente tus tareas y domines tu rutina tendrás mayor oportunidad de comenzar a enfocar tus esfuerzos y sincronizar tus actividades hacia una meta más específica.

2. Define tu meta u objetivo “supremo”

Definir tu meta u objetivo “supremo” es el siguiente paso y consiste en saber a dónde quieres ir para poder llegar. Determinar qué es lo que se desea depende enteramente de cada quien. No es una cuestión de pensarlo 5 minutos o de tomarlo de los propósitos de año nuevo, sino es algo que vale la pena trabajar y “marinarlo” en el tiempo. Lo importante aquí no es enfocarse en planear los detalles para lograr una meta, sino invertir el tiempo en reflexionar y visualizarnos de acuerdo a lo que nos apasiona, a nuestros anhelos, dones y sueños.

3. Sé consistente

Perseverar y ser constante en orientar nuestras acciones y tareas hacia nuestro objetivo “supremo” es tan importante como conocerlo y/o administrarlo correctamente. La consistencia implica trabajar duro para lograr nuestro objetivo y no esperar a que llegue un agente de cambio a modificar nuestra situación. Es decir, no hay que esperar algo extraordinario en nuestra vida para comenzar trabajar de manera especial. Hay que comenzar por actuar de forma extraordinaria (diferente a lo ordinario) para comenzar a tener resultados diferentes.

Enfocarnos y trabajar con voluntad y perseverancia en nuestro día a día, con la intención de alcanzar lo que deseamos, es la cereza en el pastel. Ser consistente es un modo de vida que trasciende el tiempo. Es decir, regula nuestras actividades más allá de la expectativa de recibir resultados en un plazo determinado.

Por supuesto que puede haber otras consideraciones y esta lista se podría hacer de tantos pasos como opiniones. Sin embargo, considero que estos 3 son los más importantes. Son la base de la pirámide para enfocar la productividad en lograr algo más que “ser capaz” de hacer mucho en tu día. ¿Cuáles son tus metas u objetivos a corto, mediano y largo plazo? ¿Los conoces? ¿Cuánto tiempo has invertido en determinarlos? ¿Dónde te ves en los próximos 5 años? ¿Te consideras productivo?

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5 puntos que necesitas saber para tu publicidad en Internet

Para las marcas la publicidad por Internet les puede traer grandes beneficios, ya que podrán dirigir más tráfico a su sitio, lo que generará aumentar sus negocios. Sin embargo, antes de utilizar esta estrategia de marketing, las empresas deben planear de qué forma van a promocionar sus productos en Internet.

En esa idea, compartimos algunos puntos que debes saber antes de entrar a la publicidad en Internet, con información del sitio Ragan y Kissmetric.

Palabras claves

Necesitas conocer cómo funcionan las palabras clave. La herramienta de Google Adwords es un gran recurso para desarrollar palabras clave según tu industria.

De esta forma, realizarás una campaña que le llegará específicamente a la audiencia que esté interesada en tus productos o servicios.

Analiza el territorio

Actualmente, existen una gran variedad de lugares donde puedes comprar anuncios. Analiza cada uno e identifica en cuál de ellos se encuentra la mayor cantidad de tu audiencia.

Así, podrás publicar banners publicitarios en sitios web que tengan que ver con tu marca.

Conoce las redes sociales

Cada vez más plataformas de redes sociales han adaptado a sus servicios funciones para que la publicidad pagada llegue a la audiencia indicada.

Analiza cada red social y busca la que mejor se adapte a tus necesidades.

Crea una página web

Desarrolla una página atractiva, bien diseñada y que cumpla con la ideología de tu marca. Así, generarás tráfico para que tu mensaje llegue de la mejor forma a tu público objetivo. Además, puedes conseguir que los usuarios realicen acciones específicas; por ejemplo, descargar archivos relacionados con tu marca.

 

Establece metas a corto y largo plazo

¿Qué objetivos quieres cumplir? Da respuesta a esa pregunta, y establece los puntos que llevarás a cabo para cumplir tus metas y en cuánto tiempo esperas conseguirlas. Asimismo, establece un presupuesto para cada punto.

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