3 consejos para encontrar tu producto estrella

Cómo emprendedor, hay frases que te encontrarás diciéndote a ti mismo más de lo que crees. Una de las más usadas o que más se repite es: “¿Por qué no pensaría esto yo antes?” Esta frase viene a la cabeza sobre todo cuando estamos viendo la televisión o revisando alguna revista o lectura y un nuevo producto con gran potencial es presentado. 

El concepto es tan simple y el coste de comenzar es tan pequeño que la intriga comienza a florecer.

El truco es evitar lamentarse de haber perdido la oportunidad de crear algo único. Hay una cantidad infinita de productos y servicios que tienen que ser creados. La verdadera pregunta es si realmente miras hacia el lugar correcto.

A continuación te planteamos 3 consejos que pueden ayudarte a encontrar tu siguiente idea de producto y hacerlo realidad:

1. Sé tú primer cliente.

Muchos de los nuevos productos creados han nacido por la necesidad personal de solucionar un problema más que el simple hecho de sacar provecho. Por esta razón, los creadores de grandes productos dicen que ellos consiguieron la idea solucionando un problema de su vida cotidiana. El creador es el propio primer cliente.

Fíjate en tu propia vida.  ¿Qué problemas tienen que ser solucionados? No importa lo simple que sea el problema o lo ridículo de la solución. Alguien inventó y comercializó el Snuggie (más conocido como la Batamanta), después de todo. ¿Qué producto estrella es la solución para hacer de ese problema algo más agradable, la solución final o la vida más fácil?

2. Haz un prototipo rápidamente.

Qué mejor puesta en marcha de tu idea que crear el prototipo de la  misma. Crear un prototipo tan rápidamente como sea posible puede ser tan importante como la materialización de la idea del producto. Haz pruebas, qué lo prueben las personas más cercanas, haz los primeros test y afina tu nuevo producto.

3. Prepárate para adaptarte.

Prepárate y sé abierto para adaptarte en tu viaje emprendedor. Si estás demasiado obstinado “y demasiado enamorado” de tu primera idea, podrías perder el éxito que están buscando.

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5 razones para no dejar de buscar empleo en navidad

Es lógico pensar que con el fin de año las empresas dejan de contratar personal, pero lo cierto es que se trata de un mito que hace que muchos suspendan su búsqueda.

Iniciaron las posadas y las fiestas navideñas. Es momento de festejar, recibir el aguinaldo e incluso tomar algunos días de descanso. Quienes buscan empleo quizá decidan hacer un paréntesis y los que piensan cambiar de trabajo prefieren esperar a enero para buscar.

Suena lógico, sin embargo, expertos en asesoría profesional coinciden en que es un mito que la época navideña sea un mal momento para buscar trabajo.

Descubre por qué no debes abandonar tu búsqueda durante estas fechas:

1. Las Empresas siguen contratando

No es regla general que las empresas suspendan sus contrataciones durante diciembre, para muchos negocios el reclutamiento no termina, al contrario, puede ser prioritario cubrir ciertas posiciones para contemplarlas en el presupuesto del próximo año.

En algunas áreas como ventas, atención al cliente y servicios, diciembre es un mes clave y las vacantes permanecen vigentes durante toda la temporada. Sin duda habrá empresas que hagan una pausa en la selección de personal, pero si no te tomas la molestia de revisar nuevas vacantes estarás perdiendo oportunidades.

2. Tienes menos competencia

Cuando se trata de buscar empleo, si te unes a la multitud, te perderás en ella. Tomar decisiones que otros no toman pueden asegurarte resultados exitosos. Esto sucede durante la época navideña.

La mayoría de los candidatos deciden posponer su búsqueda de empleo hasta enero, pensando que no tendrán tantas oportunidades. Pero ¿qué hay de las empresas que necesitan cubrir sus vacantes a la brevedad?

Buscar empleo durante las fiestas navideñas puede darte más resultados por el simple hecho de que habrá menos candidatos compitiendo por una vacante, de modo que puedes tener más posibilidades de obtener una entrevista y pasar a la siguiente ronda ¡aprovéchalo!

3. Más tiempo disponible

Durante estas fechas baja el ritmo de trabajo, y es más sencillo para las personas en busca de empleo tomar un tiempo libre para acudir a una entrevista, por ejemplo.

Es posible que el proceso de selección en esta época sea más lento, quizá las personas clave que podrían entrevistarte salen de vacaciones, pero hay excepciones.

Si las presiones y el estrés disminuyen o sales de vacaciones, puedes favorecer tu búsqueda de empleo actualizando tu currículum y revisando que no tenga errores. También es buena idea poner al día tus perfiles en bolsas de trabajo en línea y tu lista de referencias laborales.

Anticípate al inicio de año y prepara desde ahora tus herramientas básicas de búsqueda de empleo.

4. Hay oportunidad de conocer gente

En la recta final del año el entorno laboral se torna festivo, muchas empresas realizan celebraciones para cerrar el año y este es un escenario ideal para establecer relaciones profesionales de valor.

En las fiestas de fin de año es posible tener contacto con colegas de otros departamentos, clientes o proveedores; no se trata de pedir empleo en ese momento, el objetivo es hacerte notar y fortalecer tu imagen profesional.

También puedes establecer charlas casuales que te den información sobre vacantes disponibles, o simplemente te permitan hacer contactos. ¡Saca partido de estos espacios!

5. Los empleadores pueden ser más accesibles

Otra ventaja de la temporada es que si la carga de trabajo disminuye y el departamento de reclutamiento tiene menos procesos abiertos, es posible que te reciban con una actitud más dispuesta y relajada.

La temporada festiva suele influir en el ánimo de las personas, haciéndolas más accesibles. En cambio, cuando llega enero y el trabajo fuerte inicia de nuevo, los reclutadores pueden tener el doble de currículos que revisar y una gran cantidad de gente para entrevista.

Toma ventaja del espíritu de estas fechas para lograr tus objetivos profesionales e iniciar el año con un nuevo empleo.

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5 ERRORES EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

¿Qué es la investigación de mercados?, conceptualmente podemos definirla de la siguiente manera “El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de los clientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.” Nosotros creemos en la información y la información se convierte en oportunidad en la toma de decisiones.

Esto nos permite aclarar, que desde nuestra perspectiva, la investigación de mercados es información sobre quien nos compra o puede comprar, el éxito de ella radicará entonces en las decisiones que tomemos basados en ella, pero, ¿Qué debemos de observar para que nuestra investigación sea exitosa?, la respuesta es sencilla, no cometa los 5 errores más comunes en la investigación de mercados que hemos observado a lo largo de nuestra historia y los cuáles enlistamos a continuación:

Iniciar la investigación sin un objetivo claro, es decir, no contar con un resultado esperado y un plan para llegar a él, y para ello realice preguntas de que es lo que desea obtener de ella, ¿Quiero saber quién me compra?, ¿Por qué me compra?, ¿Cuál es mi mercado objetivo?, etc...

Cuente con la definición de información que desea obtener, este objetivo va de la mano con la definición de un resultado porque puede desear primero observar su información histórica o recolectar información de sus clientes nuevos ó una mezcla de ambos.

Crear una “técnica” de recolección, entendamos como “Técnica” la forma en que recolectaremos la información y cuáles serán los scripts y formatos que utilizaremos para recopilarla.

Analice la información, este punto es relevante ya que si hemos hecho de manera correcta los 3 puntos anteriores aquí es dónde encontraremos el verdadero valor del trabajo realizado, genere reportes que le digan donde se encuentra su mayor área de influencia, que características de su producto o servicio son las que agradan y cómo puede potenciarlas en la comunicación que tiene con sus prospectos.

Tome decisiones basadas en la información y el análisis, si olvida corregir o cambiar lo que está haciendo mal estará igual que antes de hacer el esfuerzo de la investigación.

No quise enlistar el error más común porque éste se los mencionaremos como un valor agregado y como la principal causa de falla al investigar nuestro mercado, “NO SE ASUMA COMO SU CLIENTE MÁS PROBABLE”, usted no es el que guarda la verdad sobre lo que sus prospectos quieren, usted no es quien va a comprar su bien o servicio, usted lo creó pero no es quien lo comprará, observe su entorno y deje que la información opere para usted.

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Entrena a tu cerebro a superar tus miedos.

Los emprendedores deben tomar grandes riesgos para tener éxito, pero hasta los líderes más famosos a veces tienen miedo cuando tienen que dar un salto. Un ejemplo conocido es el de Kevin Rose quien, por temor al fracaso, estuvo cerca de no crear Digg, el exitoso sitio de noticias sociales que lo hizo millonario.

Con el tiempo aprendió a confiar en su instinto y tomar la iniciativa para aprender las partes del negocio que no entendía y que lo asustaban en un principio.

No necesitas ser un tomador de riesgos natural para tener éxito, sino que puedes aprender cómo funciona el temor y cómo superarlo. Cuando sientes miedo o estás dubitativo, tu cerebro se enfoca en protegerte de cualquier daño. Es una estrategia de adaptación que ayudó a nuestros ancestros a sobrevivir.

En ese modo, tu cerebro se convierte en súper analítico. Cataloga todo lo que puedes hacer mal y recuerda situaciones de fracaso para mantenerte a salvo. “Las consecuencias no intencionadas es que te desmotivas y no tomas acción”, señala Monica Mehta, autora de The Entrepreneurial Instinct .

Tu cerebro está conectado para evitar que algo te lastime, por lo que tu aversión a la pérdida es demasiado poderosa. “La aversión a la pérdida es dos y media veces más poderosa que la ambición”, afirma Mehta. Con un rango así, no hay duda de que el miedo detiene a las personas de actuar.

Pero tu cerebro también tiene un sistema que libera químicos que hacen sentir bien cuando haces algo nuevo y emocionante. Este sistema disminuye la aversión a la pérdida y te recompensa por tomar riesgos.

“Las personas que tienen activo este sistema se enfocan en la novedad y la acción”, sostiene Mehta. Para superar el miedo, debes adoptar algunas estrategias para enfocarte en el lado positivo del riesgo. Te compartimos tres consejos para hacerlo:

1. No sopeses los pros y los contras

Cuando te estás arriesgando, investigación e instinto es todo lo que necesitas para tomar una buena decisión. Caer en la trampa de los pros y contras sólo ayuda a activar el miedo. “Mientras más te pongas en modo analítico, más activas la parte del cerebro que te hace sentir temeroso y desmotivado”, dice Mehta.

Si tu instinto te dice que sí, entonces evita que el miedo te impida actuar. Eso no significa que seas desconsiderado, pero conforme más pronto tomes acción, menor probabilidad habrá de que te dé miedo.

2. Establece muchas metas pequeñas

Para sentirte cómodo con el riesgo, empieza por establecer una serie de retos manejables que puedes alcanzar en el corto plazo. Incluye algunas tareas que sean temerosas, pero el propósito principal es que experimentes el éxito de manera repetida.

Todos esos éxitos prematuros te ayudan a buscar riesgos mayores. “Cada vez que alcanzamos el éxito, nuestro cerebro libera dopamina, que nos motiva a buscar el siguiente éxito”, afirma Mehta. Si decides atender un gran riesgo en ese punto, te sentirás motivado a tomar acción y tendrás menos miedo de los fracasos potenciales.

3. Rodéate de gente aventurada

Una buena parte de sentirse cómodo con el riesgo es la exposición. Si en tu círculo de amistades, en especial en tu familia, hay gente dispuesta a tomar riesgos, entonces es más probable que tú también los tomes.

Los tomadores de riesgos te motivarán a aprovechar cualquier oportunidad, por lo que serán ejemplos vivientes de lo que significa arriesgarse, fracasar y arriesgarse de nuevo. “Si observas la biografía de alguien famoso notarás que el éxito llega después de muchos fracasos”, concluye Mehta.

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