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martes, 25 de febrero de 2014

Cómo ganar tiempo

Uno de los mayores problemas de los emprendedores es la falta de tiempo. ¡Optimízalo y aprovéchalo al máximo!

Uno de los mayores problemas a los que se enfrenta un emprendedor es el tiempo disponible.
En primero lugar, muchos no disponen del dinero suficiente como para contratar todo el personal necesario, por lo que deben extralimitar sus recursos y realizar varias labores a la vez. Otros, quizás por falta de experiencia y por pretender tener todo controlado, no se atreven a delegar.
Afortunadamente, existen algunas costumbres que te permitirán optimizar tu tiempo, para los negocios, como para disfrutar con tu familia. Te presentamos algunos:
Técnicas de GTD
A veces nos vemos abrumados por tantas cosas que pierdes tiempo solamente pensando por dónde empezar. El GTD o Getting Things Done se basa en el principio de que una persona necesita borrar de su mente todas las tareas que tiene pendientes guardándolas en un lugar específico, como una libreta o como notas en tu celular o computadora. De este modo, se libera a la mente del trabajo de recordar todo lo que hay que hacer, y se puede concentrar en la efectiva realización de aquellas tareas.

Dormir poco
Se dice que grandes personajes como Leonardo Da Vinci, utilizaban la técnica “polifásica” para dormir. Se trataba de un sistema siestas de 20 a 50 minutos repartidas durante el día hasta completar las 4 ó 5 horas de sueño, aunque eso sería prácticamente imposible llevarlo a cabo en la actualidad debido a las obligaciones de horarios.
Sin embargo, está lo que se llama el sueño “bifásico”, sustentado en 2 tandas de siestas: una de 3 horas y otra de hora y media. El sueño tiene ciclos que duran hora y media, por lo tanto si se duerme en períodos de múltiplos de 90 minutos, se logra un buen descanso. La idea es dormir 3 o 4 horas en la noche, antes de empezar tu día, y otra hora y media cuando llegas a casa.

Decir no
Es importante tener claras tus prioridades y saber qué te aporta, y qué no a tus objetivos. Como tenemos poco tiempo disponible, tampoco podemos hacer todas las tareas que se nos piden o tenemos agendadas. A nadie le hará mal cancelar una cita, aunque trata de nunca hacerlo con las más importantes.

Delegar
La delegación viene de la mano con la confianza que tiene en tu equipo. Si no eres capaz de confiar una tarea importante a tu personal entonces ¿para qué los contrataste? El ideal es que ellos te ayuden en las labores y no todo tenga que pasar por ti.
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viernes, 21 de febrero de 2014

5 tips para planear eventos de tu negocio

¿Estás planeando un gran evento para tu negocio? Ya sea por el lanzamiento de algún nuevo producto, por aniversario o por inauguración, es muy importante tener un plan de ataque cuando se trata de un evento específico, casi tan importante como contar con un plan de mercadotecnia para todo el año. Aquí les decimos cómo comenzar a planear un evento para tu negocio en cinco sencillos pasos.


1. Aparta la fecha con anticipación
Ya sea que lo vayas a hacer en tu empresa, en tu punto de venta o en un lugar rentado, aparta la fecha en el calendario y tómate tu tiempo para planear e ir anotando todas las necesidades del evento de acuerdo al lugar elegido. ¿Tus invitados estarán sentados o parados? ¿Ofrecerás vino de cortesía o bocadillos, dónde estará la mesa? Haz una lista con todos los pendientes, en orden de tener todas las respuestas, necesitas actuar con anticipación.

2. Piensa en tu presupuesto
En base a la lista de necesidades anteriormente mencionada, haz un presupuesto estimado, luego compáralo con el presupuesto que tienes y reduce costos de manera efectiva. Hacer el plan para un evento es igual a tener un plan de negocios en general, con las proyecciones económicas incluidas.


3. Crea un equipo de trabajo con especialistas.
Alguien que se encargue de las relaciones públicas, del marketing y de la organización en general, incluso alguien que sepa escribir un comunicado de prensa. Si alguna de estas ramas no es tu fuerte, asegúrate de rodearte de personas que sí cuenten con habilidades específicas para todas las áreas que debes cubrir para que tu evento sea un éxito.


4. Promoción online y offline
Es cierto que el mundo online es una maravilla, y que hay muy buenas maneras de hacer publicidad online para los eventos, pero no olvides integrar una estrategia de mercadotecnia offline, al fin y al cabo, tu evento es en vivo. Piensa en flyers, y en invitaciones que no sean solo digitales, le dará un toque más personal.


5. En decoración e identidad, piensa en tu marca

¿Tu marca tiene colores institucionales? ¿Cómo es tu logotipo? Piensa en esto para ambientar el evento, de esta forma habrá cohesión entre la fiesta y lo que representas como empresa, y no será solo un evento excusa para beber gratis, sino para envolver a los consumidores en tu marca y tu propuesta.

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4 razones por las que es importante contar con una estrategia de mercadotecnia

Todos los negocios necesitan implementar una estrategia de mercadotecnia para poder ser exitosos. Con un plan tendrás las herramientas necesarias para sacar el máximo provecho de tus empleados, ni tendrás un buen acercamiento al cliente. Si no estás convencido de hacer una estrategia de mercadotecnia, te damos cuatro razones para pensarlo dos veces.
1.  Sin una estrategia adecuada, te será imposible tener bien identificado a tu target y por ende, no sabrás a ciencia cierta qué es lo que buscan y necesitan, ni cómo orientar tus esfuerzos a atraerlos hacia tu marca. Esto conllevará a que no saques el máximo provecho de los datos que una buena investigación sobre tu audiencia daría como resultado.
2. Nunca descubrirás ni definirás qué te hace diferente de tu competencia, y eso repercutirá directamente en lo competitivo que te vuelvas, ya que no tendrás metas para alcanzar ni estándares definidos para superar. Saber qué te hace diferente o poder descubrirlo, ayudarán a potencializar tu marca porque es lo que más buscan los clientes: que se les ofrezca algo distinto. Tu publicidad se verá proporcionalmente afectada por esta razón.
3. Estarás preparado para los imprevistos como cortes o aumentos de presupuesto, lanzamientos bomberazo, y otros problemas que pueden surgir conforme pase el tiempo. Tener una estrategia definida con pasos a seguir te dará seguridad en los momentos más difíciles.
4. Usarás las herramientas en desorden, sin saber exactamente por qué o cómo funcionan en relación a tu negocio. Tanto las redes sociales, como las herramientas de análisis, no tendrán un sentido particular, y nunca podrás identificar qué es lo que funciona y qué no. Esto desembocará en que no tengas un lineamiento específico y los clientes seguramente notarán tu descuido, lo que dará como resultado poca confianza en la marca.




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jueves, 20 de febrero de 2014

5 ingredientes del espíritu emprendedor

Estas características personificadas por figuras como Richard Branson y Mary Kay- son las que diferencian a los empresarios exitosos.



Lo escuchas todo el tiempo de los emprendedores famosos: Mucho antes de dirigir empresas multimillonarias, ‘calentaban’ sus habilidades de emprendedurismo vendiendo limonadas en la esquina o construyendo gadgets en el garaje. Pareciera que todo empresario exitoso creció sabiendo que había nacido para ser la cabeza de un negocio.
¿Pero qué es lo que diferencia a un emprendedor de los demás? ¿Qué es lo que hace que algunas personas crean en sí mismas lo suficiente como para superar fracasos y determinarse a llegar a la cima? Se requiere de un tipo especial de persona para ejecutar una idea y manejar los altibajos de iniciar un negocio.

El espíritu emprendedor también es un don que inspira a los demás a ser lo mejor que pueden ser. Te compartimos cinco claves que lo definen:

Pasión
Probablemente nadie personifique mejor la palabra “pasión” que Richard Branson, fundador de la mega-marca Virgin. Parte de la pasión de Branson se encuentra en su apetito insaciable de iniciar empresas. Fundado en 1970, Virgin Group se ha expandido a más de 200 empresas, incluyendo sectores como música, editorial, teléfonos móviles, aerolíneas y viajes espaciales. “Los negocios son como los camiones. Siempre viene otro”, dijo en una ocasión.


Parte del atractivo de Branson es que no sólo es un apasionado de los negocios, sino también tiene una increíble pasión por la vida. Branson es famoso por su actitud aventurera y tomadora de riesgos, lo que lo convierte en uno de los emprendedores más admirados por su habilidad de tener éxito en su vida personal y profesional.

Positivismo
Jeff Bezos sabe el poder del pensamiento positivo. Viviendo bajo el ‘mantra’ de que “todo reto es una oportunidad”, Bezos creó la librería más grande del mundo a partir de una pequeña startup de garaje, a la cual llamó Amazon.



Amazon.com fue lanzado en julio de 1995, y consiguió ventas de US$20,000 semanales en sólo dos meses. A finales de la década de 1990 explotó la burbuja puntocom y las acciones de Amazon cayeron de $100 a $6 dólares. Para añadirle sal a la herida, las críticas predecían que el lanzamiento del sitio Web de Barnes & Nobel terminaría con Amazon. En lugar de esconderse en el rincón, Bezos salió a batallar con optimismo y confianza, destacándole a la crítica los puntos positivos de su empresa. 

Bezos siguió expandiendo Amazon, que ahora vende de todo, desde libros hasta ropa y juguetes. Bezos asegura que a su esposa le encanta decir: “Si Jeff está infeliz, espera tres minutos”. Gracias al pensamiento positivo de Bezos, Amazon se convirtió en una empresa de US$5,700 millones.

Adaptabilidad
La habilidad para adaptarse es una de las mejores cualidades que un emprendedor puede tener. Todo negocio exitoso debe estar dispuesto a mejorar y personalizar sus servicios, de manera que siempre otorgue a sus clientes lo que quieren.



Los fundadores de Google, Larry Page y Sergey Brin, toman este concepto más allá, no sólo reaccionando al cambio, sino liderando el camino. Google continuamente lidera el internet con ideas innovadoras que permiten que las personas vean y hagan cosas de una manera que antes no era posible (como con Google Earth). Con su habilidad para siempre estar un paso adelante, no hay duda de por qué Google es una de las compañías más poderosas de internet.














Liderazgo
Un buen líder es alguien con carisma, sentido de ética y deseo de construir integridad en una empresa alguien que es entusiasta, orientado al equipo y un gran maestro. Todos estos atributos eran personificados por Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay Cosmetics, una empresa que ha ayudado a más de medio millón de mujeres a cumplir su sueño de tener un negocio.



La historia de Ash inicia con una madre soltera que trabajaba en el área de ventas para una empresa de productos para el hogar.  A pesar de haber estado en el top de los mejores vendedores por 25 años, Ash constantemente observaba los ascensos de puesto y de sueldo injustos que sus colegas masculinos recibían. Cansada de la forma en que era tratada, Ash inició Mary Kay Inc. en 1963 con $5,000 dólares.

Ash era conocida por ser una motivadora poderosa y una líder inspiradora, creando la empresa con una actitud de “¡Sí se puede!”. Sus incentivos incluían los famosos Cadillacs rosados, los cuales entregaba a sus directoras de ventas más destacadas. Gracias a su poderoso liderazgo, Ash fue nombrada como una de los 25 líderes de negocios más influyentes en los últimos 35 años, y su empresa ha sido reconocida como una de las mejores para trabajar en Estados Unidos.


Ambición
A los 20 años Debbi Fiels no tenía gran cosa. Era una ama de casa joven sin experiencia en los negocios, pero lo que sí tenía era una excelente receta de galletas de chispas de chocolates y el sueño de compartirla con el mundo.



Fields abrió su primera tienda Mrs. Fields en 1977, a pesar de que le dijeron que estaba loca como para creer que un negocio podía sobrevivir vendiendo únicamente galletas. La determinación de Fields  y su ambición la ayudaron a crecer su pequeña tienda de galletas a una empresa de US$250 millones, con más de 600 locaciones en Estados Unidos y otros 10 países.
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4 tips para hacer tu negocio más creativo


En medio de un mundo competitivo, la creatividad es un arma infalible para resaltar de la competencia, así como lo receptivos que somos para cobijar nuevas ideas. No hay excusa para decir que no somos creativos, pues esta característica se cultiva y se riega, con buenos cuidados podemos desarrollarla mejor. Aquí algunos tips para ser más creativos en los negocios.

1.         Absorbe cultura
Aunque tu negocio esté enfocado en números o sistemas que creas que no tienen nada que ver con eso, consumir arte, música, literatura y cine ayudará a incentivar tu creatividad. Toda la cultura es estimulante de un modo u otro, y encontrarás inspiración en los lugares menos esperados. Haz listas de tus libros favoritos, de tus canciones de amor predilectas o de los sitios arquitectónicos que han significado algo a lo largo de tu vida, te ayudarán a trabajar la memoria y liberar ideas.


2.         Crea zonas abiertas de colaboración
Una pizarra en blanco en donde vayas anotando los proyectos en curso e invites al resto de la compañía a colaborar con ideas. Deja marcadores para que todos puedan escribir si quieren. De este modo, todos se sentirán parte del proyecto y se generarán más soluciones inesperadas, es la mejor forma de lluvia de ideas, porque nadie se sentirá presionado.


3.         Piensa a futuro
The Huffington Post recomienda que pienses en cómo será tu éxito en cinco años, y que lo escribas detallando cada pequeña cosa de ese éxito, de cómo te sientes, cómo te ves, lo que sucede. Después escribe la historia de cómo llegaste ahí haciéndote preguntas como “¿cuál fue el primer paso que tomé para llegar a mi meta? O “¿cuál fue uno de los primeros obstáculos y cómo lo vencí?


4.         Crea espacios de esparcimiento

Si tienes el terreno adecuado o el espacio para crear zonas de descanso, hazlo. Se necesitan lugares para meditar, pensar y liberarse del estrés. Si no sales de tu zona de trabajo de vez en cuando, en especial cuando estás buscando ideas que no llegan, es probable que jamás lleguen. Darte espacio para pensar, estirar las piernas y respirar profundo, ayudará a que lleguen las novedades a tu cabeza.
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lunes, 20 de enero de 2014

Tipos de oficinas virtuales

Las enfocadas a los negocios locales u onshore

Prestan servicio a pequeños negocios y empresas tradicionales a las que muchas veces sirven de domicilio social. Suelen contar con buenas instalaciones (oficinas y salas de reuniones), ya que sus clientes a menudo necesitan hacer uso de ellas para presentaciones y reuniones. Son muy rigurosas a la hora de comprobar la identidad de sus clientes.




Las enfocadas a los negocios offshore

Este tipo de oficina virtual está dedicada a gestionar el correo y las comunicaciones de sociedades offshore y de personas que buscan sobre todo privacidad. Suelen ser menos exigentes a la hora de identificar a sus clientes (aunque ya son pocos los casos en los que no se solicite al menos una copia del pasaporte) y manejan los datos personales de una manera más confidencial. En muchos casos no disponen de servicio de oficinas en alquiler, ya que sus clientes suelen llevar a cabo sus operaciones comerciales en otros lugares.


Mixtas

Por supuesto también existen oficinas virtuales que tratan de captar ambos tipos de clientes y por ello cuentan con todos los servicios necesarios. Es el caso sobre todo, de las que se sitúan en grandes centros financieros y de negocios.




¿Cuánto cuesta un servicio de oficina virtual?

Depende mucho de la ciudad elegida, de los servicios contratados y si se hace a través de un intermediario o no. Un simple maildrop en una ciudad popular se puede conseguir más o menos a partir de unos 350 dólares anuales, aunque se encuentran también precios que fácilmente duplican esta cantidad. Los servicios adicionales de recepción de llamadas, fax o alquiler de oficinas pueden no obstante encarecer mucho el producto. Así se pueden llegar a pagar varios cientos de dólares al mes si se contratan todos los servicios. La atención telefónica mediante operadora y el alquiler de oficinas físicas son los servicios más caros.


En cualquier caso una oficina virtual, que permita gestionar correo y llamadas telefónicas, es un componente fundamental para cualquier sociedad offshore o negocio extraterritorial que se precie. Ya sea para contar con una presencia estable en un país, de cara a actividades comerciales, o simplemente para proteger la privacidad de los propietarios y accionistas de la compañía. 
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lunes, 6 de enero de 2014

Consiguiendo citas por teléfono: triunfe en donde otros fallan

Desde su invención, el teléfono ha sido una de las herramientas más poderosas para hacer negocios. Sin embargo, en nuestros días conseguir citas vía telefónica es más bien un arte. ¿Está empleando correctamente esta herramienta? Descúbralo con un clic.


¿Quiere encontrar nuevos clientes? ¿Necesita más oportunidades para mostrar su producto frente a los tomadores de decisiones? Si su respuesta es afirmativa entonces lea esto antes de hacer su siguiente llamada telefónica.

Una de las estrategias más comunes que existen para encontrar nuevos clientes es “llamar en frío”; es decir, llamar sin conocer a posibles prospectos para obtener una cita con el tomador de decisión y presentar sus bienes y/o servicios. Sin embargo, hay que dominar dicho arte y realizar ciertos pasos con maestría, ya que de lo contrario los resultados pueden ser desalentadores.

Así que aquí le presento algunos de los secretos que utilizan diariamente los profesionales más exitosos del tele-marketing. Aplicados con constancia y de manera correcta, usted incrementará su efectividad para obtener citas y posiblemente también sus ventas.


Las bases de una llamada exitosa
Es muy importante recordar que del otro lado de la línea telefónica se encuentra una persona que puede estar ocupada, enojada o contenta, y lo más importante: al igual que usted puede percibir su estado de ánimo. Además, esta persona puede ayudarle o bloquearle el acceso al tomador de decisión, por lo cual le he aquí algunos puntos básicos para lidiar con esta situación:


Siempre sonría. Una sonrisa honesta le puede abrir un millón de puertas; y lo más curioso: la sonrisa es perceptible a través del teléfono. Si deseamos captar la atención de la persona en el otro extremo, es importante que le trasmita emociones positivas. De ésta manera logrará que sea agradable el hablar con usted.



Tome nota del nombre.
 A todas las personas nos gusta escuchar nuestro nombre, ya que llama nuestra atención y nos hace sentirnos atendidos. Es por esto imprescindible que si la persona no dice su nombre, la primera pregunta que usted haga sea: ¿Con quién tengo el gusto? Anote inmediatamente el nombre, porque si en ese momento no se encuentra la persona con la que desea hablar, esta persona le será de utilidad la próxima ocasión que marque.



Logre una secuencia de ¡si!, ¡si!, ¡si! Esta es una técnica muy poderosa debido a que se logra un clima de concordancia entre usted y la otra persona. La técnica de “Repetición del Sí”, es contagiosa sin ser obvia, y es una manera efectiva de construir un puente de comunicación sólido. Aplicado a la secretaria o recepcionista, el repetir “Sí” se transforma en un modo de pensar. Al estar de acuerdo con usted, quiere seguir estando de su lado y apoyando su éxito.
 


Un ejemplo para lograr una secuencia es el siguiente:
    - ¿Estoy hablando a la compañía “nombre de la empresa”? – Sí
    - Tu empresa se dedica a “actividad” ¿verdad? – Sí
    - ¿Me dijiste que tu nombre es “nombre del interlocutor”?... - Sí
    - Un favor “(nombre del interlocutor”… ¿me podrías ayudar? (en esta última pregunta estamos logrando en la otra persona trabaje con nosotros)… Sí
    - ¿Quién es la persona que se encarga de “compras o toma la decisión sobre…”?
    - ¿Me podrías comunicar con él?

Y adivine que le va a responder… “Sí”
Lidiando con las contestadoras telefónicas
Si lo que usted intenta es venderle a una compañía mediana a grande, es muy común que la persona de compras o el tomador de decisión nunca le conteste el teléfono. Esto se debe a varias razones:
·         Están tan ocupados en cita tras cita, que nunca están en su lugar y sólo responden a las llamadas que les interesan.
·         En ocasiones, son tantas las personas que llaman que utilizan su contestadora como filtro, lo cual vuelve casi imposible hablar con ellos.
Ahora bien, ¿qué podemos hacer ante esta situación? Necesitamos un mensaje “Inteligente” que llame la atención del prospecto. Veamos primero un ejemplo del clásico mensaje:


    “Hola, Sr. Prospecto. Soy (su nombre) de la compañía Difícilmente Vendo S.A. Nuestra empresa está dedicada a… Nuestro producto es… y además…. Me encantaría reunirme con usted para conocer sus necesidades y hacerle una excelente propuesta. Sí gusta me puede encontrar en el número..., o a través de mi correo electrónico que es… Muchas gracias y estoy a sus órdenes”

¿Qué tiene de malo este mensaje? Solamente que suena a la típica llamada de vendedor, de esas que los tomadores de decisiones reciben por decenas cada día. Si usted hace este tipo de llamadas no logrará distinguirse de los demás y lo más probable es que sea eliminado aún antes de que termine de reproducirse.
¡Deje mensajes que generen interés!
Crear interés y curiosidad en su prospecto es algo que debemos aprender a hacer. Recuerde que tal vez esta sea la única oportunidad que tenga para que el tomador de decisiones escuche sobre usted.



Para lograr diferenciarse debe pensar en brindar información provocativa, con declaraciones brillantes. Es por esto que debemos preguntarnos: ¿Qué le interesa al tomador de decisiones? Por dar sólo algunos ejemplos:
 
·         Cualquier cosa que les ayude a lograr sus objetivos o cumplir sus metas. Recuerde que ellos también deben de dar resultados en su compañía y si usted tiene información que les ayude en esta labor, seguro estarán interesados.
·         Información valiosa: de la competencia, de clientes, de nuevos mercados, de avances tecnológicos, tendencias, etc.
·         Nuevas ideas: los tomadores de decisiones están tan atareados operando día a día el negocio, que muchas veces no tienen tiempo de probar ideas frescas que brinden mejores resultados.
·          
Ahora que sabemos que le interesa a nuestros prospectos es momento de tener un nuevo mensaje. He aquí algunos consejos:

Utilice referencias. Sí usted ha platicado o conoce a alguien dentro de la empresa, es importante utilizar su nombre. Con esto tendremos más probabilidades de generar credibilidad y llamar la atención del prospecto. Por ejemplo:

 
    “Hola, Sr. Prospecto. Soy (su nombre) de la Compañía Ganadora S.A. Rodrigo González me pidió que le contactara para...”.



Investigue a la compañía. Muy pocos vendedores se dan a la tarea de investigar el prospecto a profundidad antes de llamar. Está comprobado que estudiar al cliente antes de llamar lo pondrá en una posición de ventaja. Por ejemplo:


    “Estuve analizando la información en su página Web y me doy cuenta que hay una gran área de oportunidad en...”.
    “Hace poco, en una entrevista que concedió su compañía leí que su prioridad de mercado es...”

Comparta ideas intrigantes. La curiosidad es una de las armas más poderosas que tiene en su favor. Utilícela creando oraciones interesantes:



    “He seguido de cerca el crecimiento de su compañía, y tengo algunas ideas muy puntuales de cómo puede mejorar...”.

Brinde un poco de información valiosa. Sí usted tiene acceso a estadísticas o información privilegiada comparta un poco:


    “Recientemente hicimos un estudio de cómo las necesidades de los clientes varían de acuerdo a la estación del año y me gustaría mostrarle puntos claves de este estudio ya que para su compañía resultarán muy interesantes”.

Cierre con seguridad. Termine su llamada con la confianza de que usted tiene algo de valor para el prospecto:


    “Deberíamos reunirnos. Los ahorros que le menciono pueden ayudar a lograr parte de sus objetivos… ¿podemos agendar una cita la próxima semana?, mi número es...”

    “Me encantaría mostrarle como obtuve estos resultados. Mi número es…”

Por último, reúna todos los elementos y una vez redactado el mensaje practíquelo varias veces hasta que suene totalmente natural. Inclusive puede dejar un mensaje en su propia contestadora y auto-evaluarse. Recuerde que lo peor que puede sucederle en este negocio es pasar desapercibido.
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jueves, 2 de enero de 2014

MUJERES, LA NUEVA FUERZA EMPRENDEDORA

De acuerdo a los estudios más recientes, México califica como el cuarto país de América Latina con el entorno empresarial propicio para mujeres que buscan empezar o hacer crecer un negocio. Esta evaluación demuestra que existe un área de gran potencial y crecimiento en el país. El Economist Intelligence Unit (EIU), en colaboración con el Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN), miembro del Grupo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), creó el conjunto de indicadores donde se pretende medir El Índice del Entorno Empresarial de la Mujer.

Esta clasificación general se basa en cinco criterios:
-          - Seguridad y estabilidad
-          - Ambiente de negocios
-          - Acceso a financiamientos
-          - Capacidad y habilidades
-          - Servicios sociales

Los países que obtienen los primeros tres lugares son; Chile, Perú y Colombia. Estos países han obtenido este reconocimiento ya que destacan un bajo riesgo macroeconómico, fuertes iniciativas sobre diversidad de proveedores, sólidos servicios sociales, programas de capacitación para PyMEs bien desarrollados y un amplio acceso a la educación a nivel universitario para las mujeres.

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FOMENTAR UN AMBIENTE FAVORECEDOR PARA MUJERES EMPRENDEDORAS?

Comúnmente la escasez de mujeres emprendedoras es percibida como un problema de género; sin embargo esta problemática genera un impacto macroeconómico negativo el cual nos afecta a todos: hombres y mujeres. Cuando un sector de la población, (las mujeres profesionales) tiene la oportunidad de emprender en un negocio con la visión de convertirse en una empresa de alto impacto, el beneficio económico es tangible.



¿CÓMO SE MEJORARÍA EL DESARROLLO DE LA MUJER EMPRENDEDORA?

Para la mujer emprendedora el acceso a mentoras es uno de los factores más importantes, pues el propósito de un mentor es ayudar a que él o la aprendiz maximice su potencial mediante una guía profesional que enriquezca la trayectoria emprendedora. Es sumamente importante que las mujeres no subestimen el impacto que generen apoyando a otras mujeres en su ámbito. Al compartir su experiencia; una mentora impulsa a otras emprendedoras a seguir adelante con sus ambiciones profesionales.


México mantiene una buena reputación en el área de financiamiento a través de programas como el microcrédito, sin embargo; existe una brecha en el acceso a medios más sofisticados de financiamiento sobre todo en términos y condiciones adecuadas. Un tema de preocupación para el futuro de las emprendedoras es el escaso levantamiento de capital, debido a que el acceso a productos financieros es esencial para el crecimiento de empresas de alto impacto.

Grupos de inversionistas ángeles como Angel Ventures México, cuenta con el primer fondo de co-inversión en México, que está en constante búsqueda de emprendedoras, pues saben que fondos de capital emprendedor que invierten en empresas lideradas por mujeres son más exitosas que aquellas que no, según la revista Forbes, por lo que es elemental que mujeres emprendedoras no se intimiden con el tema de levantamiento de capital y aprovechen su ventaja competitiva.



En las palabras de Sheryl Sandberg Directora de Operaciones de Facebook en su libro “Lean In”: “Tomar iniciativa propia se recompensa por sí mismo. Es difícil visualizar a una líder cuando espera a que le digan que hacer”.
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lunes, 23 de diciembre de 2013

Tú y tu Pyme: cada quien con su tarjeta

¿Tienes un pequeño negocio pero aún no has buscado el respaldo de un préstamo? ¿Desconoces los beneficios que obtiene una empresa al ser sujeta de crédito? ¿Utilizas tus chequeras y tarjetas de crédito personales para realizar las transacciones y pagos de tu negocio?

Si tu respuesta es afirmativa, es muy probable que estés dejando pasar oportunidades de financiamiento que pueden ayudarte a cubrir tus necesidades de corto plazo tales como la compra de insumos, pago de nómina y  renovación de equipo, entre otras.

Se estima que en México 4 de cada 10 micro y pequeñas empresas utilizan la tarjeta de crédito personal de su dueño o dueña para financiar sus operaciones, según investigadores de la Universidad Panamericana, Campus Guadalajara. Es decir, mezclan las finanzas del negocio con las de sus propietarios, lo cual es un gran error pues las tarjetas de crédito personales suelen pagar altas tasas de interés.


"He conocido muchos casos de empresarios que tienen de 15 a 20 tarjetas de crédito y que deben en conjunto 3 o 4 millones de pesos, en vez de tramitar una  línea de crédito adecuada para su negocio", comenta Víctor Calderón, co-director de ArCcanto, firma especializada en servicios de banca de inversión para pequeñas y medianas empresas (Pymes).

Conscientes de esta situación, los bancos han lanzado una serie de productos crediticios dirigidos a atender las necesidades de corto plazo de los pequeños empresarios: líneas de crédito para Pymes, disponibles a través de tarjetas de crédito.


Esta nueva oferta de productos se divide en dos rubros: las tarjetas de crédito dirigidas a los micro negocios, cuyos préstamos fluctúan entre 20,000 y 180,000 pesos, y las dirigidas a las pequeñas y medianas empresas, con líneas de crédito que oscilan entre 180,000 pesos, 3.5 y 10 millones de pesos, según el banco.

Estos créditos fueron diseñados para apoyar las necesidades de capital de trabajo como compra de activos fijos (mobiliario, equipo de transporte y maquinaria),  mejorar el surtido y los inventarios, ampliar o remodelar instalaciones, y cubrir pagos a empleados y proveedores.

En general, se trata de créditos revolventes (en las que el crédito se renueva automáticamente conforme se va pagando), que cobran tasas de interés menores que las tarjetas de crédito personales, y que ofrecen el beneficio de disponibilidad inmediata de los recursos. El emprendedor cuenta con una línea de crédito abierta para usarla conforme lo requiera, normalmente sin costo.


"En la banca comercial este tipo de tarjetas de crédito para negocios pagan aproximadamente la tasa de interés interbancaria de equilibrio (TIEE) + 10 puntos, más o menos un 15% anual; en cambio, una tarjeta de crédito para una persona física puede fluctuar entre un 15% y un 40% anual, según el tipo de tarjeta", indica Calderón.

Algunos bancos manejan tasas fijas (con un cap o tope máximo adicional a la TIEE) y pagos mínimos. Otros ofrecen periodos de gracia de hasta  20 días adicionales a los 30 días habituales  para efectuar pagos después de la fecha de corte. Y como cualquier otro plástico, las tarjetas de crédito para negocios tienen validez en establecimientos y cajeros automáticos en México y el extranjero.

La mayoría de los bancos emisores ofrecen servicios ligados a estas líneas de crédito tales como banca por Internet, facturación corporativa (por empresa) e individual (por usuario autorizado), seguros contra robo o extravío del plástico y seguros y asistencia en caso de accidentes en viajes.


Para acceder a estos créditos, los bancos piden como requisitos tener un mínimo de 2 años en operación, un buen récord en el Buró de Crédito, copia de la declaración anual de impuestos para las personas físicas con actividad empresarial, y el balance general y estado de resultados para las empresas (personas morales), entre otros. Hasta cierto monto solicitado, los bancos no requieren de garantía real, aval o bienes raíces libres de gravamen.

Esta es una breve muestra de algunas tarjetas de crédito para Pymes que ofrecen hoy algunos bancos, según sus páginas de Internet (los datos son de referencia  pues están sujetos a cambios):



Tarjetas para micronegocios:



BBVA Bancomer: Tarjeta de Crédito Micronegocios BBVA Bancomer, de 20,000 a 180,000 pesos. A 12 meses con revisión anual. Desde Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio (TIEE) + 25 puntos a TIEE + 17 puntos.

Banamex: Tarjeta Impulso Empresarial Banamex,  de 75,000 a 250,000 pesos. Dos años de revolvencia con renovación. Crédito a tasa variable TIEE + 13.90 puntos.

Banorte: Tarjeta Empuje Negocios Banorte Visa,  de 5,000 hasta 200,000 pesos, pagos fijos 3 hasta 36 meses. Ttasa de interés anual preferencial.

Créditos Pronegocio (Sofol Banorte): de 10,000 hasta 50,000 pesos. Plazos de hasta 2 años para pagar.

Santander: Crédito Pyme (simple), de 50,000 a 400,000 pesos para negocios nuevos y de 50,000 a 1,000,000 de pesos para negocios nuevos. De 1 a 18 meses,  tasa fija.

Tarjetas para Pymes:


BBVA Bancomer: Tarjeta Negocios BBVA Bancomer, de 180,000 a 3,500,000. Pesos.  De 12 meses en adelante con revisión anual, desde TIEE + 16 puntos a  TIEE + 8.5 puntos.

Banamex: Tarjeta Impulso Empresarial Banamex: de 251,000 hasta 3,5000,000 pesos. Dos años de revolvencia con renovación, crédito a tasa variable TIEE + 10.37 puntos.

Banorte: Crediactivo: de 100,000 pesos hasta 12,000,000 pesos. Plazo de hasta 5 años, TIEE + 12 puntos como tope y 4 puntos como piso.

Santander: Crédito Simple y CréditoCuenta Corriente, ambos a tasa tope. De 100,000 hasta 10,000,000 de pesos, 12 meses en promedio, algunos casos hasta 60 meses. Tasas según monto y plazo.

Este tipo de tarjetas permiten al emprendedor separar las cuentas personales de las del negocio, con ello evitan que los emprendedores distraigan su flujo de efectivo y desordenen el control de sus gastos.
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