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jueves, 20 de febrero de 2014

5 rituales matutinos que debes seguir

Sigue estas sencillas prácticas que te ayudarán a optimizar tu tiempo y a mantener la productividad a lo largo de la jornada.

La mayoría de nosotros trabajamos muchas horas: 40, 50 o hasta 60 a la semana. Pero las probabilidades son que, debido a las distracciones como el entretenimiento online, los hábitos de alimentación en la oficina y la mala administración del tiempo, estamos desperdiciando mucho tiempo valioso al día.

A continuación comparto cinco pasos prácticos que pueden incorporarse a cualquier rutina matutina para optimizar tu tiempo y mantener la productividad a lo largo del día:


7 minutos de ejercicio. No 10, sólo 7. ¿Por qué? Es suficientemente poco como para no impactar el resto de tu rutina matutina y lo suficientemente largo como para deshacerte de la pereza de la noche anterior. Hay varias rutinas de ejercicio, pero mi favorita es una llama 7 Minute Workout (sí, existe una app para ella). En sólo siete minutos puedes trabajar los principales grupos musculares con un total de 12 ejercicios.

Empieza tu día verde. Seguramente te han dicho que el desayuno es la comida más importante del día, y es muy fácil comernos un bagel, un plato de cereal, un sándwich de huevo o un yogurt para poner a trabajar nuestros organismos
Aunque estas opciones son buenas de vez en cuando, te impresionarás del levantón matutino que tendrás al tomarte una malteada verde. Un jugo saludable requiere menos tiempo que tostar un pan y untarle mantequilla.


Voy por la fácil, licuando (por un minuto): una manzana, un plátano, una naranja, unas cuantas espinacas, medio pepino, cualquier jugo o agua de coco, unos cuantos cubos de hielo y linaza. Es barato, fácil y energético.

Elige tres ganancias para el día. Mientras esperas a que tu licuado quede listo, adelanta la conversación que tienes con personas que te son significativas, ya sabes la de: “¿Cómo estuvo tu día?”. 
Decide las tres cosas que te gustaría lograr en las próximas 12 horas para que puedas sentir que tu día fue un éxito. No todos los días serán ganancias, pero ser estratégico en esto te ayudará a avanzar.

Bloquea tu calendario para alcanzar tus metas. Uno de los errores más comunes que las personas hacen en las oficinas es no convertir las listas de pendientes en listas de proyectos efectivas. He notado que las personas que dominan esta práctica son más capaces de entregar las tareas a tiempo.

Es fácil: Por cada una de las cosas importantes de tu lista, bloquea una cantidad de tiempo en el calendario que estimas te tomará realizarla, y añade 33% más de tiempo para asegurar que la termines.


Si un proyecto es multi-día o tiene otras dependencias, divídelo en pedazos más digeribles. Usa un bloque para planear y otros dos para completarlo.

Este sencillo método te ayudará a reenfocarte inmediatamente en las tareas que has priorizado cuando te distraigas. Demasiado seguido dejamos que una simple distracción afecte toda nuestra mañana, ahora no dejarás que un email de un cliente te descarrille de tu plan diario.

Recupera tu energía después de la comida. Tómate 15 minutos después de comer para reenfocar el día, algo así como una meditación personal. Aléjate de tu computadora, siéntate en un espacio vacío y determina qué pendientes sobran para el resto del día.

Piensa en cómo la lista que estableces en la mañana te está moldeando. ¿Vas adelantado? ¿Estás retrasado según tu calendario? Notarás que estos 15 minutos te ayudarán a identificar cómo te distraes, qué te causa distracción y te ayudará a redescubrir un ritmo para ser productivo todo el día.


Dale a esta simple fórmula un tiempo de prueba y creo que te asombrarán los resultados. ¡Te ayudará a ser más productivo en 2014!
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martes, 28 de enero de 2014

6 tips para las reuniones con tu equipo de ventas

Al juntarte con tus vendedores procura ser conciso, divertido, motivador y ofrecer algo de valor. Esto impactará en su productividad y resultados.


Las reuniones con tus vendedores son un componente crítico de una gran cultura de ventas –son una oportunidad para motivar y construir las habilidades de todo el equipo. En cada reunión, si brindas a tu equipo una idea, estrategia o técnica que mejore su juego y motive con algún refuerzo positivo o recompensa, verás un crecimiento en tu productividad y resultados de ventas.
A continuación te comparto seis claves que garantizan que tu próxima reunión con tu equipo de ventas tendrá los resultados que esperas:

1. Inicia con algo energizante. Empieza tus reuniones a tiempo y con algo divertido. Recompensa a aquellos que son puntuales para ayudar a eliminar el factor de la impuntualidad.

En mi empresa, cada semana me encontrarás con mi equipo haciendo juegos de trivias, contando historias divertidas, compartiendo los datos sobresalientes de ventas en los últimos días y discutiendo la estrategia para las próximas.

2. Mantenlo simple. Siempre pregúntate: ¿Este tema necesita tocarse en la reunión o puede tratarse fuera de ella?


Mantén las cosas sencillas con cuatro pasos: Asegúrate que el ritmo de la junta es rápido, crea la atmósfera correcta para que sea divertida, añade valor ayudando a tu equipo a mejorar sus habilidades y a cerrar los tratos y comparte la palabra, lo que quiere decir que motives a tus colaboradores a compartir contenido regularmente.

3. Ten tres reglas para las actualizaciones individuales. Al discutir las actualizaciones de cada miembro asegúrate que los temas sean cortos y respondidos a tiempo, de manera que no dominen la reunión o afecten la energía del resto del equipo.


Para asegurarte que las actualizaciones individuales no tomen muchos minutos, sigue estas tres reglas: establece límites de tiempo, crea diferentes temas alrededor de los éxitos (como aprendizajes clave y enfoque futuro) y conoce cuándo tocar los temas individuales fuera de la junta.

4. Motiva y recompensa. Debes construir la motivación en cada reunión. El equipo de ventas tiene un reto difícil y necesita sentirse apoyado y reconocido. Esto no se trata de dar grandes regalos, un simple “gracias” puede ser clave.


Piensa en dividir las recompensas en distintas categorías. Las puedes hacer divertidas, competitivas, basadas en el trabajo en equipo o hasta externas, reconociendo el trabajo de alguien fuera del equipo.

5. Fomenta las actividades de capacidades. Toda reunión de ventas debe retar las habilidades de los vendedores para mantenerlos en la cima del juego. Las actividades de capacidades pueden enfocarse en prospectar clientes, en hacer networking, en generar leads, en las reuniones con clientes, en la presentación de soluciones y en el cierre de tratos. Se trata de desarrollar las habilidades clave de los vendedores, lo que añade valor a cada reunión. 


6. Ten una agenda estándar. Si sigues tu formato, tienes una agenda estándar, consistente y fácil de seguir que te ayudará a mantenerte enfocado. Con ella, puedes reducir el tiempo de preparación para la junta considerablemente. Mantener tu agenda en un folder para referencias también asegurará que no repitas las actividades divertidas y creativas. 



Con estas seis claves, mis directores de ventas han descubierto cómo reducir el tiempo de preparación de la juntas hasta 10 minutos, mientras se concentran en añadir valor. Esta inversión constante y enfocada de tu tiempo garantizará ganancias en la productividad y en los resultados de tu equipo.
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