Estudio Anual de Medios Exteriores

Para el 2012 la publicidad exterior concentró el 5.85 por ciento -4 mil 030 millones de pesos de la inversión en mercadotecnia, mismo que ascendió a 141 mil 300 millones de pesos para el año en cuestión, según el Estudio de Inversión en Medios 2013 realizado por Merca2.0.

Al comprar esta cifra con lo registrado en 2011, es evidente que la inversión en estos canales no tiene un incremento notable ya que, de acuerdo con la misma fuente, para dicho año los medios exteriores acapararon el 5.89 por ciento -3 mil 858 millones de pesos- del total de la inversión publicitaria que en ese momento alcanzó los 131 mil 117 millones de pesos.

Ante un crecimiento de la economía que no cumplió las expectativas planteadas a principios del año pasado, el cambio de gobierno y las reformas federales, el 2013 fue un año complicado para la publicidad en donde los medios exteriores -al igual que otros canales de comunicación- mantuvieron los mismos porcentajes de inversión.

En palabras de José Manuel Farah, director general de CincoMDos, “para 2013 el medio exterior se mantuvo contra 2012. Las perspectivas de crecimiento para 2014 son de 5 por ciento”.

La alza en el gasto publicitario proyectado para el año en curso tiene que ver con la fuerte inyección de capital en publicidad que se espera traiga consigo el próximo Mundial de Fútbol la cual se calcula en aproximadamente mil 100 millones de pesos, según datos de Havas Media Group, así como la recuperación de la estabilidad en la economía del país que se perdió como consecuencia del cambio de gobierno.

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¿Necesita mi startup un Plan Financiero?LanceTalent

La respuesta es claramente afirmativa. Si vas a poner en marcha una startup o estás dando tus primeros pasos en el emprendimiento, necesitarás elaborar un Plan Financiero cuanto antes. De hecho, seguro que más de una vez te has hecho alguna pregunta relacionada con la parte financiera de tu startup: ¿cuánto vale mi proyecto? ¿Cómo conozco la viabilidad y rentabilidad de mi negocio? ¿Necesito financiación? Es imprescindible contestar y aclarar todas estas dudas para garantizar el éxito de tu proyecto.

La elaboración de un Plan Financiero te aportará elementos básicos como: cuenta de resultados, plan de inversiones, balance o flujo de caja. Incluso te dará un análisis de la sensibilidad y valoración de la empresa. Pero sobre todo, te ayudará a plantear preguntas y reflexiones importantes para la puesta en marcha de tu negocio, convirtiéndose en un soporte clave en tus decisiones.

Apunta estos 5 puntos que debes tener en cuenta antes de realizar el Plan Financiero de tu startup:

•          No confundas Plan Financiero con Plan de negocio: El primero forma parte del segundo. El plan de negocio es un documento más completo que describe y analiza todas las vertientes del negocio: estrategia, marketing, comercialización, compras, producción, distribución, organización y por supuesto incluye la financiera.

•          Los objetivos pueden ser diferentes para cada startup: Un Plan Financiero puede ser necesario para conocer las necesidades de financiación tanto en el corto plazo (operación diaria de la empresa), como en el largo plazo (financiación de inversores). Pero también permite conocer la viabilidad económica del negocio y sus posibles retornos  o el volumen mínimo de ventas necesario para empezar a ganar dinero (break even o punto muerto), entre otras muchas cosas. Puede ser muy relevante también estudiar cómo afectarán determinados factores (crecimiento de ventas, costes…) a tu startup.

•          Sácale partido al formato de Plan Financiero que te pide el Banco u otro organismo o institución. Es muy habitual que como emprendedor te veas forzado a hacer un Plan Financiero en el formato requerido por un tercero: un banco, organismos, CDTI… Es importante que no lo veas como una obligación, sino como una oportunidad para modelar bien las claves financieras de tu startup. Es cierto que estos modelos suelen cubrir solo la parte más contables del Plan Financiero como la cuenta de resultados, balances y flujos de caja a tres o cinco años, podrás sacarle mucho más partido enlazando los indicadores clave del negocio con el modelo contable.

•          Hazte todas las preguntas que se te ocurran: ¿Cuánto puedo gastarme en el diseño o desarrollo de la plataforma para mi tienda online? ¿Cuánto reservo para marketing? ¿Qué ventas necesitaré para recuperar ese dinero? ¿Si me pongo un sueldo cuánto podré cobrar? ¿Qué precio y descuentos puedo poner para que sea viable?… Es posible que un Plan Financiero no resuelva exactamente todas tus preguntas, pero seguro que te ayudará a minimizar los riegos de tu negocio.

•          Valida la fiabilidad de un Plan Financiero: Para ello tendrás que analizar por separado las hipótesis o datos introducidos en el modelo y los cálculos que realiza. Es habitual encontrar modelos donde la cuenta de resultados, balance y cash-flow no están bien conectados entre sí o simplemente funcionan de forma independiente, este y otros errores de diseño pueden hacer que nuestras proyecciones no sean coherentes.

•          Una vez que tengas claros estos cinco puntos hay una serie de información que necesitarás recopilar: Precios y unidades de venta estimados por producto-servicio-mercado, estructura de costes para la obtención del servicio o producto, gastos de personal estimados, gastos de servicios generales y administrativos, coste  y plan de inversiones previstas.

Para elaborar un buen Plan Financiero hacen falta conocimientos técnicos y analíticos que se pueden adquirir con una buena formación; Y que el emprendedor se apoye en profesionales freelance expertos para realizar el Plan Financiero de su startup.

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